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Jay Wong是主人 XYBER解决方案 在澳大利亚珀斯。这是他如何开始和建造这家公司的故事。

在一开始的时候

Jay Wong毕业于大学,具有电气工程和计算机服务学位,并成为典型的极客,在论坛上花费时间和使用技术。像大多数大学毕业生一样,他没有’有很多钱。他问自己,“我如何用没有钱的最新和最伟大的技术来掌握我的手,并在这个过程中赚钱?”

一个灯泡时刻

杰伊有一个灯泡的时刻。他的想法是开始电脑商店。他做了。他用学生的信用卡为它提供资金,允许高达3000美元的费用。他使用信用卡为他的新商店购买产品,然后每月支付避免利息费用。这次跳跃 - 开始拥有零售业务的旅程,使他有机会玩所有最新的技术,硬件和软件。这个开始是在2000年代初,当人们在自然购买和建造计算机时。计算机商店专注于购买和转售计算机硬件。

很多竞争

更多人开始进入该行业,利润率极为苗条。在如此竞争的景观中,卷是赚钱的唯一途径。然后有一天顾客进入商店购买两台电脑。杰伊将他们卖给客户,然后客户询问他们是否可以交付。杰伊想,“why not?”

因此,他们将计算机交付给业务的前台。坐在桌子后面的女人问他们是否可以安装它们。杰伊再次想到,“why not?”

他们同意了一个价格,这是XYBER解决方案的开始,与企业合作提供服务,而不仅仅是将电脑销售为硬件的零售店。

XYBER解决方案是否严格托管服务公司?

It’努力公司完全转换为托管服务。在XYBER解决方案中,我们的折叠率为35%至40%的预付时间,35%至40%,余额为30%至45%。向托管服务过渡取决于:

  • XYBE与客户合作,以​​确保它们与我们的价值保持一致
  • 客户与我们合作看看XYBER是否适合其业务

Jay Wong说,他想和他的团队和客户每天去上班,享受他所做的事情。

你专注于特定的垂直吗?

多年来,我们公司已经引起了两个特定的行业:

专业的服务

专业服务公司了解时间的价值。因此,Xyber可以将技术表达为业务中的效率驾驶员。例如,我们可以说“如果您将此技术添加到您的业务中,您将每位员工每天节省一小时。”专业服务公司了解一个小时的价值,然后可以乘以一周,月或年份。通过安装此技术,它将在业务中推动X效率。所有类型的专业人士都是如此,包括医生,律师或会计师。他们可以在他们的业务中看到技术的价值,因为它们经常按小时票据,测量效率使用小时对他们有意义。

采矿业务

在澳大利亚州西部,大多数经济都被驱动 采矿业务和Xyber与那个采矿垂直合作,因为它’是一个充满活力的,越来越多的地方经济。计算机服务技术ISN’对于采矿使用而言,这太不同。这是Xyber如何裁缝它,以便采矿使其不同。对于采矿部门,XYBER解决方案可以展示该技术如何推动业务的效率。

数字技术的当前趋势

杰伊认为,年轻的人千禧一代,通过想要选择从某个特定的地方工作,但愿意在一天中随时与全球客户合作。技术使世界变得更小。例如,Xyber在新加坡,美国,香港和蒙古有客户。

访问用于花时间的数据,但现在事情几乎是瞬间。人们期望瞬间结果。许多Xyber.’S客户端正在搬到平板电脑,因为设备现在只是一种访问数据的车辆。当你’重新寻找发展业务的方法,或者如果您想卖给您的业务,那么黄金罐是您的数据。您可以使用您的数据,操纵您的数据,并基本上是它 ’你如何与你拥有的东西合作’s got to be the key.

最终,您的计算机,您的平板电脑,您的手机都将是一次性的。他们是您的数据的车辆。如何保护您的数据,如何使其有弹性,如何操纵它,以及如何将其转换为有意义的东西。这些是永恒的。数据控制世界。

硬件标准化,便于过渡

当您使用制造商标准化时,有一个高端的成本。然而,标准化允许我们确保当我们过渡客户时,我们为他们和我们尽可能少的问题或头痛。硬件标准化也使客户能够成长。当XYBER与供应商合作时,我们确保为生命周期提供支持,至少3年。这意味着对于每件设备,XYBER从制造商获得3年。在此期间,它们可以替换主板,而无需重新安装整个操作系统。主板的正常问题是他们的生命周期只有大约6个月。如果每次需要更换主板,则需要重新安装操作系统,并在该用户的顶部有一个新的界面来处理,然后每次我们服务设备都会降低生产力。所以XYBEB与联想伙伴合作,因为我们觉得它是我们世界各地的最佳选择。

高质量的软件解决方案来保护数据

软件不断发展,因此Xyber在建议对客户端的任何更改之前,Xyber经常在内部进行内部堆栈。由于业务增长,软件更改。我们练习我们的讲道,因为我们想展示更新和新软件如何使系统更高效。 XYBER使用CONNECHWISE和Xero进行会计。我们曾经使用QuickBooks,但Xero与外部供应商集成在一起’软件,使其成为更好的选择。杰伊认为,每个工具都只是你让它开展业务的那么好。

XYBER解决方案使用多层安全性来打击网络犯罪。它’s in Xyber’客户对客户没有任何问题网络安全。因此,Xyber建议特定的软件堆栈,以平稳,有效和有效地运行业务。如果客户试图改变软件包以降低价格,请将其与访问医生进行手术,但要求医生使用更便宜的刀。换句话说,如果您希望XYBER提供的此服务级别,则需要使用整个解决方案。我们认为我们的建议是最好的解决方案。我们希望成为可信任的商业技术顾问,以便您的业务有效运行。

Jay为新的大学毕业生有什么建议?

该业务中最困难的部分是,大多数人都是内向的,并且难以与人们对这业务交谈。

  1. 走出那里并建立关系。网络,加入一个社会团体。在您所在地区创建网络,可以是与业务相关的。这将有助于建立您的信心。
  2. 在您的家庭学习或办公室,在大胆的写作中写一张非常大的纸张为什么你正在做你的事’在做。这样,当你’在你最深的,最黑暗的时刻,凌晨2点敲打你的头,试图解决问题或克服障碍或挑战,你可以看看那张纸来保持自己。很多企业家放弃了,但这会提醒你你为什么开始。

后来,当你回顾这一挑战或问题时,你会意识到这些困难时刻是当你作为一个人的成长时。

现在新技术令人兴奋的是什么?

区块形。它’s in its infancy. We’看到区块链可以做的结果–比特币。 BlockChain是用于分配安全分类符号的平台。它’惊人,会改变行业。人们可以在使用区块链技术周围建立其他系统的方式将改变世界。 BlockChain是TCP / IP自TCP / IP的最大发展,网络和互联网的基础。

什么技术涉及你或让你晚上努力?

网络犯罪。黑客。它已经从一个爱好转变为职业生涯,人们受益于金融奖励。这些黑客知道您的数据对您有价值。它’S成为一种有组织犯罪的类型。它’S变得越来越难以保持领先于他们。最好的做法是教育最终客户以遵从点击。赋予客户知识。

通过Doug Hazelman对MSP语音的Doug Hazelman来查看与XYBER解决方案的完整访谈 这里.